Sesungguhnya orang sales adalah profesi yang bisa diibaratkan sepeda roda dua. Agar tidak jatuh, pengemudi harus terus mengayuh pedalnya, memegang kemudi dengan fokus yang jelas, dan menjaga keseimbangan badan sehingga roda depan dan belakang dapat terus berputar dengan baik, dan sepeda dapat melaju dengan kencang.
Roda depan dan kemudi ibarat selling skill dan technical skill. Sebagus-bagusnya sebuah roda, kalau pengemudinya tidak terampil, tidak akan berputar dengan baik. Sepandai-pandainya pengemudi, bila roda tidak bagus dia tidak dapat mengayuh sepeda itu dengan optimal. Sementara itu, roda belakang ibarat pendorong yang diberikan oleh manajemen sehingga bisnis bisa berjalan. Tanpa sarana/prasarana manajemen yang mendukung, semangat orang sales yang hebat juga bisa mengendur saat berhadapan dengan pelanggan yang cerewet.
Agar berjalan dengan baik, roda depan dan roda belakang harus sama besar dan dijaga dari waktu ke waktu sehingga bisa berfungsi maksimal. Kalau salah satu kempes, pengemudi sepeda juga tidak dapat mengayuh sepeda, bukan?? Keseimbangan mengayuh sepeda roda dua untuk berhasil mencapai perjalanan panjang yang berkelok-kelok dan banyak hambatan tanpa terjatuh setidaknya ditentukan oleh tiga hal, yaitu kesabaran, ketekunan, dan attitude.
Ricki Subagja
